如何通过设置激励计划来增加销售额？

　　虽然在公司的大多数部门，项目的完成都会结束员工执行的任务，从而很容易确定最初的目标是否已经实现，但对于交易者来说并非如此。对于后者，生产力是通过他们行动的价值和成本来衡量的。因此，销售团队通常与要实现的数字挂钩，即使结果本身不能成为激励因素。此外，仅销售人员的业绩并不能衡量生产力和个人绩效。

　　如果您正在考虑一个薪酬激励计划，为了让您的代表保持足够的积极性和以结果为导向，有几件事需要考虑：

1. 内部管理结构

　　薪酬激励计划由销售团队的经理而不是其他部门制定，这一点很重要。尽管运营、法律、财务和人力资源对如何分配有重要意见，但如果他们来自相关服务，则提供的奖励、对奖励如何感知的理解和欣赏会更公平。

2. 设定适当的目标

　　并非所有的销售目标都是相同的。虽然一些与销售收入、市场增长、客户保留或潜在客户获取相关的奖金也应考虑在内。在承诺销售百分比激励计划之前，请花时间研究分销渠道和业务目标。例如，如果一种新产品已经推出，并且其销售周期与其他产品不同，将奖金与该产品的销售收入挂钩可能会破坏推广新产品系列的目标。如果由于某种原因产品需要时间来提升，因为卖家需要更好地了解它，例如，

3. 不仅仅是金钱……

　　认为基于绩效的激励应该始终与收入和现金补偿挂钩是错误的。虽然财务奖金对大多数销售人员来说当然是件好事，但还有很多其他方式可以奖励销售团队。根据您的业务结构和流程，空闲时间甚至灵活的工作时间对销售人员来说都是非常有益的，就像旅行、观看演出或重大活动的门票一样。

4. 促进个人和集体目标

　　销售团队的一个常见抱怨是过于强调个人绩效而不是团队绩效。最终，这会对绩效产生负面影响，个人会重复他们的个人努力而不是一起工作。为了减轻这种风险，重要的是建立不同的团队目标以激发共享和协作。此外，如果您有多个销售渠道，请确保团队正在利用各自的客户并旨在最大限度地提高潜在成果。在同一次会议上，公布个人成绩和团队成绩，两者应放在同等地位。

5. 用……和不用奖励来激励你的销售人员

　　为了避免建立一种仅仅基于奖励奖励的文化，你的激励和激励计划不应该是绩效的唯一动力。为了避免这个陷阱，一定要公开某些奖项和认可，而不给他们任何经济补偿。您的合作者必须感觉到他们对公司有价值，通过您将根据公司发展的性质和活动领域实施的方式。

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