​通过更好地控制项目型销售管理来利用销售机会

有效的项目型销售管理对企业的增长和长期稳定起着至关重要的作用。这个过程，在其最广泛的范围内，包括发展销售队伍、管理销售业务以及采用推动企业不断实现其销售目标的销售技巧。

每个赚取收入的企业——无论大小——都需要适当的项目型销售管理策略。该策略应旨在将所有销售操作和分析简化为一个清晰的项目型销售管理流程。

该项目型销售管理流程在其基本前提下，衡量和监控销售人员实际销售并向客户提供优质销售支持的集体能力。有效的项目型销售管理策略包括设定目标、提供销售支持和培训、创建或更新销售策略以及监控结果。

从表面上看，这个过程似乎很简单，但是，它的意义远不止于此。为了推动销售和实现目标，销售代表需要全面的数据来充分掌握整个销售活动，从潜在客户产生到实现预测的销售目标。

销售跟踪以实现更好的项目型销售管理

当谈到有效的项目型销售管理时，您必须亲自动手。您需要能够识别、跟踪和分析销售流程的每一步，以取得理想的结果。这就是需要销售跟踪软件的地方。

根据定义，销售跟踪意味着跟踪您企业的所有销售活动。销售跟踪是关于维护记录和具体化销售过程的每一个方面。它通常包括跟进日常活动和预测未来的销售。销售跟踪允许企业改进其资源管理，集中销售预测，并根据接近比率评估销售人员的集体绩效。

这一切都可以手动完成吗？是的当然。使用销售跟踪软件可以更轻松地跟踪您的销售。

销售跟踪软件以及为什么您的
企业需要一个

销售跟踪软件到底是做什么的？它记录销售活动并为管理层提供有用且相关的销售相关信息。为了确保您从自动化软件中收到准确的信息，您首先需要正确输入数据。这是您唯一需要手动执行的事情，然后让软件为您完成其余的工作，这包括从不同来源提取销售信息并在需要时将它们编译成综合报告。

像我们这样的大多数销售跟踪系统都配备了一些功能，使像您这样的企业能够获取日常销售活动的数据。为此，该软件除了跟踪仍在进行中的报价和潜在客户外，还跟踪已经完成的销售交易，并提取历史客户信息，包括从头到尾的每个未处理的报价和已处理的订单。想象一下手动完成所有这些！至少可以轻松地花费你几天的时间。

该软件执行的这种数据提取过程可以证明是非常有价值的。销售跟踪系统允许您使用这些数据并将其转换为有洞察力、有用且可操作的业务报告——报告告诉您您的集体销售走向何方，销售人员和整个业务的表现如何，哪些销售技巧不要与您的客户合作，以及需要您注意的业务优势和劣势。

当它以正确的方式完成时，销售跟踪软件是获得销售过程完全透明的理想工具。您从跟踪销售中获得的洞察力对于将销售前景转化为客户是必要的。

实施销售自动化和集成以跟踪您的业务的销售渠道有两种方式。

· 它可以帮助您管理销售，从潜在客户开始，到报价，然后以更好的方式滚动到完成。

· 跟踪销售使您能够提取相关数据，这些数据可以帮助您推动销售。

仍然不确定销售跟踪系统如何帮助您的业务？
问你自己：

· 您的业务销售渠道中最重要的阶段是什么？

· 如果及时采取哪些行动，可以提高成功完成交易的机会？

· 您采取的哪些行动对您的销售交易完成方式绝对没有明显影响？

您可能无法立即获得这些问题的答案。但是，如果您有一个销售跟踪软件为您回答所有这些问题，情况就会大不相同。高质量的销售跟踪让一切变得不同——它可以优化您的销售流程并简化日常活动，让一切都到位。

许多小型企业没有利用自动销售跟踪软件的好处。他们中的大多数人坚持传统方法，使用电子表格进行销售和数据分析。这些做法可能仍然有用，但它们为遗漏和错误留下了充足的空间。说起来既费时又安全，但并不准确。大多数企业没有意识到的是，投资于功能丰富的解决方案（如Teamface企典CRM销售跟踪系统）可以帮助您获得更大的回报。

在您的业务中实施的有效销售跟踪系统可帮助您更好地掌握业务进展方式。它使您可以鸟瞰公司中发生的一切。它还允许您深入了解销售流程的具体细节，从而帮助您对需要特别注意的销售流程方面进行微观管理