浅析项目型销售的三大困惑

　　项目型销售方式是近年来，比较先进的一种销售方式。项目型销售的意思就是针对项目中的采购，客户需求，客户服务等进行一些列销售的总称。那么项目型销售的八大痛点是什么呢?

　　困惑一、销售经理掌握所有客户资源，风险太高

　　不少企业在销售过程中，都会遇到这样的问题，一个非常重要的营销人员离职后带走大量的客户，并且在此任职后，跳槽的公司是竞争对手的。这让很多企业之前的努力全部白费，让企业白白损失一批利润，甚至这有可能有企业从此走向下滑路等。(Teamface企典为此针对性的给出解决方案，通过Teamface企典CRM系统的客户管理模块，将企业的客户档案存到系统当中，当销售时，自动发送销售离职信息给客户，且自动提醒企业与客户联系，防止客户流失等功能)

　　困惑二、项目前期，大张旗鼓，项目后期，偃旗息鼓!

　　认为比较有把握的项目，就匆匆向公司申请技术配合，商务部配合，方案部配合，赶做技术投标方案，然后到中期才发现，区域经理对技术不熟悉，导致不该去的去了，去了后反而项目没有搞定，导致被管理层认为招投标方案又问题。同时认为比较有把握的项目，前期招标加班加点，中期项目信息孤岛，后期项目遥无音讯!导致技术人员成就感不够，激励又少，跳槽频繁。

困惑三、工作分工不明，相互推诿工作，协调困难

项目进行期间，项目经理在分布工作期间，由于项目的工作人员都是新面孔，导致下达任务不明确，员工不清晰自身需要做什么，远程监控和办公协同出现问题，无法协同做等。