市场份额就犹如一块大蛋糕，企业想要从中获利更多，除了企业需要有优质的产品或服务外，依靠的是前线销售人员进行推销促进客户成交，还有后方的运营进行营销推广带来客户线索。有不少企业盲目的营销推广带来的客户线索不精准，这样不仅转化率低还浪费人力成本，所以下面讲述企业如何运用CRM系统进行营销推广管理?

北京企业如何运用CRM系统进行营销推广管理

一、营销推广活动策划

现在的营销推广可不像以前，以前可能企业随便策划一个硬广都没问题，客户如果有需求就会关注，可现在如果还是硬广的话，很多客户可能看都不看直接关掉。现在营销推广的渠道有很多，而且营销的方式各种各样，所以企业需要先通过CRM系统进行规划，不同的客户需要有不同的营销方案，对客户行为进行分析然后策划多个不同的场景，实现精准营销推广。

二、多渠道自动化营销

以前营销推广的渠道比较单一，可能就是在一些网站上打广告，或者就是线下的一些门店或者电梯广告等，而现在的营销推广渠道有很多，如可以通过邮件自动化营销、AI智能机器人营销、短信自动化营销、竞价广告推广、信息流广告、自媒体营销、短视频营销等等，渠道有很多推广方式有很多，而这些推广到底有没有作用都可以通过CRM系统进行分析。

三、分析营销推广数据

企业投入了大量的资金进行营销推广后，需要分析营销推广有没有效果以及投入产出比即ROI，这些可以通过CRM系统进行分析的，CRM系统中可以查询营销推广的数据，譬如邮件营销推广投入了多少带来了多少流量或者客户线索，投入产出比是多少，最终帮助企业获利多少，这些数据都能清清楚楚。企业可以根据数据分析结果得出最佳的营销推广方式，选择最适合企业的营销渠道或营销方法，然后实行主动式精准营销，最终帮助企业降本、提效、增收。

以上就是“企业如何运用CRM系统进行营销推广管理”的全部内容，企典CRM拥有销售自动化管理和营销自动化管理两打核心功能，能帮助企业优化营销和销售流程，帮助企业霸占更多的市场份额，感兴趣的企业可以联系客户经理进行体验。