策略计划

　　Management Systems 开发了一种独特的、经过验证的战略规划方法，已被数百个组织用于长期成功和盈利增长。我们的方法与任何其他公司的方法根本不同，因为它建立在我们 的组织发展金字塔™之上。因此，我们的规划流程让公司的管理/领导团队不仅专注于市场和产品/服务增长的规划(正如大多数规划流程所做的那样)，而且还专注于基础设施的发展规划(资源、运营系统、管理系统和组织文化)以促进可持续成功。在非常真实的意义上，我们的战略规划过程是一个全面的“战略组织发展规划过程”。

　　战略规划的管理系统方法包括六个步骤，如下所示。

管理系统战略规划过程的步骤

第 1 步：环境扫描

　　· 确定目标市场(客户) 以及在满足市场需求方面的优势和局限性

　　· 确定主要竞争对手的优势和局限性

　　· 确定主要市场趋势及其带来的威胁和机遇

第 2 步：组织评估

　　· 在组织发展金字塔的每个级别上确定公司的优势和局限性

第 3 步：战略问题解决

　　· 确定并努力解决特定的战略问题——通过分析收集到的有关公司环境和内部能力的信息来确定。

第 4 步：战略业务计划

　　该计划由以下部分组成：

　　· 业务定义/概念陈述： 回答问题的一到三句陈述：“我们从事什么业务?” 它确定了业务运营的边界并提供了重点。

　　· 战略使命声明： 对组织在规划期间(通常为 3-5 年)要实现的目标的广泛声明。战略使命声明应包括可以评估绩效的具体目标(例如，收入、市场份额、盈利能力、扩张、品牌等)以及应达到这些目标的日期(3-5 年)。

　　· 核心战略： 定义组织将如何竞争以在其市场上“赢得比赛”。核心战略(或可能被认为是组织的“成功公式”)应反映使公司区别于或将区别于与其竞争客户的那些因素的因素。 这些因素应该是真正独一无二的。

　　· 关键结果领域 (KRA)： 组织运营中的绩效对实现整体战略使命具有关键影响的领域。在非常真实的意义上，关键结果领域或“KRA”是关键的成功因素。

　　· 目标： 从长远来看(即在战略任务的截止日期之前)组织想要实现的目标的广泛陈述。从某种意义上说，目标反映了组织针对每个关键结果领域 (KRA) 采用的战略。每个 KRA 都有一个或多个目标。

　　· 目标： 组织希望或需要在指定的截止日期前实现的特定的、可衡量的结果，以在实现特定目标方面取得进展。目标应该是聪明的：

　　o 小号pecific -定义一个特定的结果

　　o 可衡量的——可以评估进展的目标

　　o 一个可负责的——团队中的某个人对每个目标负责——以及 一个可操作的——可以针对目标采取行动

　　o realistic -的高概率的目标可以通过它的截止日期来实现-和 - [R esults面向-要取得的结果，相对于所要采取行动

　　o 牛逼IME过时-特定到期日

第 5 步：预算

　　· 确定将如何投资财务资源以帮助组织实现其计划。

　　· 涉及将总体战略计划转化为财务条款。应该指出的是，战略计划和预算的制定是一个迭代过程——组织可能需要调整其战略计划，具体取决于可用于支持它的财务资源。

　　· 编制预算是组织“首席财务官”的职责。

第 6 步：管理审查

　　· 每个季度召开半天到全天的会议，在此期间管理层：

　　o 审查针对目标取得的进展。

　　o 庆祝在实现目标方面取得的成功。

　　o 确定与实现目标有关的任何问题或预期问题，并制定解决这些问题的计划。

　　o 讨论并努力解决可能影响组织绩效的任何其他问题。其中包括市场带来的新机遇或威胁以及公司内部运营的变化。