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跟进客户，首先要确认的就是客户需求。需求判断一般存在于我们初期与客户接触的阶段，这个阶段主要判断客户是否存在真实需求，需求程度如何，这样才能着手与客户开始接触，做好客户引导工作。这个阶段最为重要的还是要判断好客户需求的程度，应按照不同程度进行划分，这样才能做好下一步跟进工作的安排。

2019-10-16 12:43:00 查看详情

作为销售人员，每天都需要做的工作就是跟进客户，维持客情关系，寻找潜在商机，增加客户资源。而其中最让销售人员苦恼的，就是不知道跟进的客户和寻找到的商机是否真的会带来价值，自己花费的时间与精力是否有意义。这种苦恼磨练着每一名销售人员的意志

2019-10-16 12:41:03 查看详情

我们先说了如何从制度层面保证企业客户的管理，接下来要说的，就是从人员层面，如何进一步来落实。有了好的制度，还要有好的人员来负责完成实际工作，这样才能发挥出真正的效能。企业做好客户管理，首先要做好销售人员管理

2019-10-16 12:37:02 查看详情

从一般企业成长规律上来讲，在成立初期，在面临行业竞争和人才压力的情况下，人员规模的增长速度与企业业务发展速度基本保持同向。在经历企业经营规模和人员规模快速增长阶段之后，企业将面临可能会产生的“边际递减效应”

2019-10-16 12:33:05 查看详情

在市场经济的大环境下，无论生产型企业或销售型企业，都会有自己固定的销售客户资源，稳定的客户，是每个企业生存和发展的重要保证。因此，管理好企业客户，深度挖掘客户潜在需求，帮助企业争收创收，也就成为了每个企业管理者

2019-10-16 12:30:33 查看详情

企业如何管理销售人员防止客户流失，这个问题我们不妨换个解决思路，为什么一定要通过“管理销售人员”来防止客户流失呢？为什么企业不“直接进行客户的管理”（通过西安crm客户管理系统）呢？

2019-10-15 11:27:41 查看详情

工程合同管理软件是帮助企业进行商务合作合同、文档等进行系统性管理的平台，但是不是说只要企业内有这些东西的企业就适合引入合同管理系统，那么到底什么类型的企业会使用合同管理系统呢？适用合同管理系统的企业特点

2019-10-15 11:24:57 查看详情

对于学校的OA办公系统来说这个功能是每天使用人员登录系统以后必看的一个模块，学校这种机构组织类似于政府部门的情况，每天都会有一些重要的批文、通知、公告、奖惩等方面的信息，让内部的使用人员能够第一时间的接收到这些重要信息。

2019-10-15 11:19:09 查看详情

现在的CRM的设计理念，基本上是满足管理者焦虑的需求，并没有真正体现在客户保值增值方面的价值。目前的CRM客户关系管理系统主要是满足管理者两种焦虑情绪：

2019-10-15 11:13:48 查看详情

客户管理是销售人员日常工作的重要事项，传统销售：目标客户定位：目标客户一旦锁定，即需制定跟进策略，并实施公关洽谈，以确定成交信息收集分类：客户信息收集后，进行有效分类，一般可分为目标客户、潜力客户、重点客户

2019-10-15 11:07:43 查看详情