一小时对您的销售团队来说有什么价值?

　　那一小时可用于转换为试用的冷呼叫。一个产品演示，将犹豫不决的潜在客户推向客户。一轮跟进电子邮件，带来 10 个新的潜在客户。或者它可以用于数据输入。

　　花费的时间等于更多的交易完成。那么，为什么大多数销售代表只花 ⅓ 的时间积极销售呢?

　　正确的销售管理软件使您的销售代表井井有条，并有权将他们的时间花在改变底线的工作上(并为您提供支持他们所需的指标)。

　　不同的销售管理软件工具有很多选择(每个都有其优缺点)。那么你怎么知道哪一个适合你的团队呢?

什么是销售管理软件，它是为谁打造的?

　　销售管理软件是一种工具，可让经理清楚地了解销售渠道和流程、团队活动、个人代表绩效和交易状态。它使他们能够快速获取所需的数据，以做出更好的决策并优化团队销售工作流程的任何部分。

　　这是现代销售团队的操作系统，结合了关键工具，包括销售 CRM 软件工具、内置呼叫和电子邮件自动化、潜在客户管理和报告。将这些功能组合到一个空间中，可确保每个人(从您的个人销售代表到销售总监)都拥有完成最佳工作所需的工具。

谁在使用销售管理软件?

　　销售管理软件可帮助您的销售团队中的每个人保持井井有条、专注和跟上进度。不要被这个名字所迷惑——您的整个团队都可以从这种软件中受益，而不仅仅是高级销售团队成员。

那么，谁使用销售团队管理软件?

　　个人销售代表： 您的销售代表使用这样的软件来增强他们的工作流程并每天完成更多工作。这包括使用销售 CRM 来跟踪客户关系并跟进潜在客户，或使用内置电子邮件和电话来保持其入站和出站销售工作的高效、专注和有条理。

　　销售经理： 团队负责人使用它来获取有关团队生产力和工作的关键见解。它还可以帮助您跟踪销售指标和 KPI，以便您随时了解情况并调整您的销售策略。

　　销售总监和高管： 最好的销售团队依靠数据运作。对于销售总监和高管，销售管理软件提供了强大的报告功能，可帮助预测未来收益、设定公司目标以及发现新的机会和趋势。

哪些行业使用销售管理软件?

　　几乎任何行业和利基市场都可以从使用它中受益。无论您销售什么，您都可以使用销售管理软件来提高效率和组织性。

　　以下是不同行业如何使用销售管理软件的一些示例：

　　SaaS：由于市场不断变化的性质，软件公司(尤其是 SaaS)不仅需要实时洞察销售指标(如流失率)，还需要在潜在客户通过漏斗和维护客户时围绕跟踪线索进行组织关系。

　　SMB：作为一家小型企业，良好的服务是您的灵丹妙药。销售管理软件为您提供脱颖而出所需的洞察力和工作流程，并向潜在客户展示您可以在价值上进行竞争(而不强迫您在价格上进行竞争)。

　　电子商务：随着您的客户面临越来越多的在线购物选择，您需要有条不紊并积极主动地保持他们的参与度并再次光顾。借助销售管理软件，电子商务公司能够自动化他们的销售渠道，识别和培养高价值的潜在客户，并发现有助于吸引回头客的趋势。

　　房地产：如果您的产品对大多数人来说是一生一次的购买，那么您就不能在建立关系上懈怠。对于房地产经纪人和公司，销售管理软件可确保您始终关注客户并推动他们进行销售。

　　辅导和咨询：有数百名客户寻求个人服务，CRM 和其他销售管理软件功能对您的辅导业务非常宝贵。您不仅可以组织和跟踪客户信息和通信，还可以自动化安排电话和约会的繁忙工作。

销售管理软件解决方案

　　使用销售管理软件的最大好处之一是它如何让您的团队集中注意力。正确的工具感觉是为您独特的工作流程量身定制的。

　　功能列表并不能说明某个工具是否适合您的完整故事。相反，您需要寻找适合您的业务规模、销售计划和公司需求的选项。

　　那么哪种销售管理软件适合您?这是当今一些最佳选择的快速细分，以及为什么它们对您的公司是正确的(或错误的)。