企业对销售人员业绩管理的目标是调动企业销售人员的积极性，促进销售业务的发展，为企业带来更多的利润。一般企业是通过考核销售量、销售利润、客户量、销售额等信息进行考核，与员工的工资、奖金直接钩挂。那么一般企业是如何利用业绩管理系统进行考核，来激发销售员工的积极性呢?

　　1.在建立业绩管理系统时，必须牢记两个组织管理法则。第一个法则是"对评估对象进行管理"，第二个是"管理层对所希望达成的目标必须采取鼓励、总结与奖励措施"。

　　2.建立了企业业绩管理系统后，经理人就必须对传统的运营规划方式进行改革，把成功的驱动性因素与结果性因素区别对待。

　　3.建立一个企业运营指标系统，对所有企业成功的关键因素进行监控。这一指标系统必须非常精确，随时反映出各种关键因素的即时状态，例如新产品开发、总体周期和客户关系指数。同时，对指标系统还要进行合理安排

　　企业的战略监督与控制必须明确影响企业发展的关键性因素。同时，必须使企业中所有员工了解这些关键因素对企业业绩的影响。通过制定合理的业绩管理系统方案，对员工进行管控，激发员工的斗志，从而让企业有更高的收益。