项目是由一个商业机会触发，而这些商业机会早已写在商业论证中，也在立项之前明确，在你的项目章程中也应该有高层级的目标和范围。而作为企业管理者，应该继续触发需求管理，项目管理的交付五花八门，有的是实现一个新产品，有的是为客户部署一个产品功能，有的是做企业内部交付，有的甚至只是单单一个流程优化。而大部分企业则使用项目型管理系统进行管理，那么企业使用项目型销售管理系统的重点作用主要有那些?

　　1.基于项目的销售通常包括直接销售和代理销售。因此，如何更好地加强对直销团队和合作伙伴的业务机会的管理以及客户管理，合同管理和销售任务评估是管理的重点之一。

　　2.此外，项目进度是管理层希望及时了解的信息，例如项目的整体进度已到达哪个阶段，完成某项任务的程度以及是否可以在以下时间完成该项目时间。

　　3.项目过程中将有各种各样的文件，例如合同，工作报告，说明文件等。如何更好地根据项目进行统一的存储和权限控制，以利于以后的审核。

　　4.在项目进行过程中，将出现此类问题，如何记录这些问题，如何利用所有人的智慧来解决这些问题以及如何将这些解决的问题转化为公司的知识管理。

　　5.如何更好地管理合同的创建，调整和关闭以及随后的查询，统计和分析。

　　6.除了上述管理外，一些较大的公司还对行政办公室，客户关系，人力资源和决策分析有管理要求。

　　7.如何及时提供管理层所需的相关信息，以帮助管理层做出决策。

　　8.如何协调分散在不同地方(可能在不同地方)的相关人员进行有效工作。

　　9.如何对即将到期的任务发出预警，以减少推迟的风险。